木工排钻

    我们在进行带锯机销售工作的时候，应该考虑到不同设备采用不同的销售策略，因为一些设备价格比较高，很多客户一听报价之后，觉得比心理价位超出很多，就彻底打消了再往下问的念头，这样就会是我们在无形中失去很多客户，因此，我们制定了针对不同设备不同的销售策略。

    第一种是价格较低的，这种带锯机设备可以直接给出报价，打款之后进行发货，这种设备由于价格比较低，很多客户都不会进行考察，我们厂家通常会在网上给客户发一些设备的资料，客户看中之后就可以直接进行订货，合同通过传真发送之后就可以了。

    第二种是价格较高的产品，比如卧式带锯机、卧式木工带锯机等设备，这些设备价格较高，我们通常不会在电话里进行直接报价，先说让客户来现场看看实物以后再商谈价格，我们的策略就是先让客户看到卧式带锯机的生产现场，让他彻底了解我们设备与其他厂家的不同之处，让他觉得我们的设备物有所值，值得这个价格，这时候成交量就会比较高了。

    最后一种就是需要改装和定制的设备，这种设备没有具体的价格，一般都是根据客户的要求来算价格，比如我们的木工跑车，自动化的程度就高一些，要是长度超过四米就另外算价格，只有等客户把他们的具体要求列出来之后，我们才能给出合理的报价。

    由此可见，在带锯机报价过程中，也是很有讲究的，适当的调整策略，可以给我们带来许多意想不到的收获。